„Du kannst den 90-ern jetzt sagen, sie können ihr Marketing wieder zurück haben.“

Strategisches Content-Marketing für B2B-Unternehmen im IT- und Tech-Umfeld

Ist dein Content der beste in deiner Branche?

Seien wir ehrlich: Das Marketing der meisten B2B-Unternehmen in Technologie-Branchen ist langweilig. Es gibt Broschüren mit Listen zu Produkt-Features und Spezifikationen, Whitepaper für Buzzword-Liebhaber:innen, auf der Website findest du Unternehmens-News und dieselben Trend-Themen, über die alle anderen auch reden. („Uuuuh, Digitalisierung!“)

Viele haben mittlerweile verstanden, dass sich die Welt ändert und sie „was mit Content“ machen müssen. Doch „irgendwas“ auf der Website oder in Social-Media zu posten, Leads zu generieren und dann den Vertrieb loszulassen – dieser Plan geht nicht auf.

Diese Methoden aus grauer Vorzeit funktionierten bei den damaligen B2B-Zielgruppen und Märkten. Heute nicht mehr.

Entscheidungsprozesse dauern immer länger und werden immer komplexer. B2B-Kund:innen wollen online selbstständig nach Informationen suchen, auch bei technischen Produkten. Sie wollen es möglichst einfach und sie wollen sogar Spaß dabei haben.

Wenn du den besten Content anbietest, erhöhst du deine Chancen, dass potenzielle Kund:innen zuerst dich anrufen. Wenn du das nicht tust – deine Wettbewerber freuen sich.

Deine Herausforderungen

Komplizierte Themen, anspruchsvolle Zielgruppen, oft geringe Marketing-Ressourcen: Marketing für erklärungsbedürftige Produkte und Services im Technologie-Umfeld IST eine riesige Herausforderung. Ich weiß das. Nur: Hilft ja nichts.

Warum ist das für dich als Verantwortliche:r für Marketing oder Vertrieb ein Problem?

Du hast hohe, handfeste Ziele. Du willst keine Kreativ-Preise gewinnen, sondern Leads und Kunden für dein Unternehmen. Du willst Wettbewerbern nicht das Feld überlassen. Du willst einen tollen Job machen.

Content-Marketing ist der perfekte (der einzige) Weg, um diese Ziele dauerhaft zu erreichen. Doch was passiert, wenn du es nicht richtig angehst und wenn dein Content nicht die Bedürfnisse deiner Zielgruppen erfüllt?

Aus meiner Erfahrung stehen B2B-Unternehmen in Verbindung mit Content-Marketing vor folgenden Herausforderungen:

• Sie bloggen und posten auf verschiedenen sozialen Netzwerken und veröffentlichen Content auf diversen Kanälen. Sie verzetteln sich, machen alles, aber nichts richtig.
• Sie veröffentlichen hauptsächlich Content rund um ihre Produkte und ihr Unternehmen. Sie finden keine Themen, mit denen sie ihre Zielgruppen begeistern können.
• Sie betreiben aktiv Content-Marketing und produzieren eine Menge Content. Doch da sie sich in einem Umfeld mit hohem Wettbewerb bewegen, geht ihr Content in der Masse unter. Irgendjemand anderes hat immer ein höheres Marketingbudget.

In allen drei Fällen kommt heraus: Die Ergebnisse sind schlecht; oder lange nicht so gut, wie sie sein könnten.

Fast immer hat es eine Ursache: Die Unternehmen haben keine richtige Strategie für ihr Content-Marketing. Sie führen Einzelmaßnahmen durch, die oft wenig durchdacht sind, auf Vermutungen basieren und nicht ineinandergreifen.

Findest du dich in einer der oben beschriebenen Situationen wieder? 👇

B2B-Content-Marketing mit Strategie

Ich unterstütze dich dabei, einen ganzheitlichen, strategischen Prozess für dein Content-Marketing aufzubauen. Er besteht aus vier Bausteinen:

1. Du analysierst laufend deine Zielgruppen und entwickelst sogenannte Customer-Personas: Sie enthalten dein Wissen über deine Kund:innen, das auf Fakten basiert. Aus diesem Wissen heraus entwickelst du…
2. …deine Content-Strategie: Die Botschaften und Kernthemen, mit denen du deine Customer-Personas während ihrer Customer-Journey ansprichst; sowie die passenden Kanäle und Formate, um deinen Content zu verbreiten.
3. Du planst konkret, welchen Content du wann, wie und wo veröffentlichen möchtest; du erstellst Briefings und produzierst den Content.
4. Du misst die Ergebnisse, die du erzielst, und optimierst schrittweise deine Strategie und deinen Content.

Warum solltest du mit mir arbeiten?

Diesen Prozess kannst du in vielen Büchern und Blogs nachlesen – er ist bekannt und bewährt. Warum also solltest du mit mir zusammenarbeiten?

1. Theorie ist das eine – die Umsetzung in deiner individuellen Situation das andere. Durch meine „Starthilfe“ musst du nicht lange herumprobieren, jeden Fehler selbst machen und hoffen, dass es irgendwann klappt. Du bekommst von mir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und ich begleite dich persönlich.
2. Wir arbeiten nicht auf Basis von Vermutungen oder Meinungen; du musst dir nichts „ausdenken“. Du wirst systematisch Fakten über deine Zielgruppen sammeln, deine Aktivitäten darauf aufbauen und echte Ergebnisse messen können. Die helfen dir, intern mehr Unterstützung und mehr Ressourcen zu bekommen.
3. Du baust von Anfang an einen effizienten Prozess auf, durch den du deine Ziele mit möglichst geringen Ressourcen erreichen kannst. Du wirst Content entwickeln, der dir langfristig immer bessere Ergebnisse bringen wird, ohne dass du viel dafür tun musst. (Ehrlich!)
4. Positiver Nebeneffekt: Du lernst, wie Marketing für B2B-Zielgruppen des 21. Jahrhunderts funktioniert – Praxiswissen, das dir im kommenden Jahrzehnt einen unschätzbaren Vorsprung verschaffen wird.

Okay, starke Worte. Was macht mich da so sicher?

In mittlerweile 15 Jahren habe ich in verschiedenen Rollen in B2B-Marketing und -Vertrieb gearbeitet, als Trainer und Texter; ich habe sogar „kalt“ per Telefon Vertriebstermine in Großunternehmen vereinbart – das waren Zeiten!

Während meiner Mitarbeit in zig Teams und Projekten habe ich analysiert, was funktioniert und was nicht. Zielgruppen, Märkte und Geschäftsmodelle im B2B verstehe ich in der Tiefe.

Dazu kommt, dass ich mit einem agilen Ansatz vorgehe: Wir starten schnell und schlank, und erzielen innerhalb von Wochen die ersten Ergebnisse. Du siehst sofort, dass es funktioniert. Mit diesem Wissen bauen wir schrittweise deine Aktivitäten aus.👇

Nächster Schritt: Wir lernen uns kennen

Das klingt gut für dich? Dann freue ich mich darauf, dich in einem Video-Anruf kennenzulernen. Wir finden heraus, wie ich dich in deinen Zielen unterstützen kann und ob wir zusammenpassen.

15 Minuten; kostenlos und unverbindlich